>> 投身市场即为家
——小记大队工勘业的发展
我队工勘业坚持走市场化发展道路，在这个细分的市场中干出一番令人鼓舞的成绩，是全队当之无愧的支柱产业。刚过去的2010年，我队承担工勘项目1500多个，完成总收入3亿元，实现利润3500万元，上缴国家税金近2000万元，给力国家经济社会发展，同时自身也获得良好的行业地位和社会声誉。所有这些工勘项目，全部都是自己完成的，没有一个项目是挂靠或外包的。
在市场经济大潮中，我队始终坚持走市场化发展道路，广泛承揽能源码头、水利交通、机场核电、电力与工民建等众多领域建设工程的地质勘察任务，至今已完成勘察任务20000多项，其中国家、省、市重点工程近1000项，先后获得国家勘察金、银、铜奖各一枚，每年都获有“钱江杯”优秀勘察一等奖，在全省工程勘察行业名列前茅，在全国也占有重要的一席之地。
始终坚持市场导向原则
在浙江这块市场经济较为发育的热土上，工勘业要更好地生存发展，必须通过市场竞争来实现。多年来，我队始终坚持市场导向原则，以市场为家，强化竞争意识，抓住“经营是龙头”，发挥专业优势，拓宽服务领域，扩大市场份额，为工勘业的发展探索出一条新路子。我队走向市场发韧于上世纪八十年代初期，在省内同行争得“第一市场意识”，并且第一个搞起海上工勘，曾在地勘行业刮起一股“小旋风”。在发展的过程中，我队主动适应市场，调整优化产业结构，拉长加粗产业链，不断提高核心竞争力。我队的成功源于坚持以市场为导向，要继续保持领先地位，建立新型工勘大院强院，仍需毫不动摇地坚持走市场竞争之路，这也是一项基本治队理念。
当前,我队大型工勘分院，年业务量超过3000万元，小型分院也能达到1000万元以上。2008年以前，工勘项目能拿到500万元的单子几近空白，这几年连续多次中标超过1000万元的大单，最大的一单达到近2000万元，这是我队坚持市场导向原则战略转型升级的新亮点。2010年也是有史以来多家二级勘察单位同时完成的实际利管费超过1000万元的一年，这是我队力推工勘产业转型升级中取得的新成绩。
拉长加粗产业链开拓市场
依托工程勘察综合甲级主业优势，大队不仅将工勘产业链拉长加粗到工程测绘、桩基无损检测、基坑设计、基础监理、地质灾害的防治与治理、工程咨询等领域，而且进入了建设监理、工程设计领域，近年来，又相继进入海洋使用论证、岩土工程监测等领域，在全国地勘系统是个范例，在全国建设系统也是个成功的例子，其特点是建立在主业相关多元化的基础上。在越来越激烈的市场竞争中，主业相关多元化具有较强的协同作战优势，多元化经营提升了整体竞争力，保持较高的市场份额。非勘察专业在我队快速发展，目前其年产值和获利能力均超过大工勘业的三分之一以上，从业人员数量不多，技术要求高，效益却非常显著。
测绘与工勘具有很强的渗透性，伴随着工勘市场的快速发展，测绘市场也迅速崛起。经过人员、资源的重新整合，院属两家非法人单位联合组建了宁波国土测绘院，成为当时的宁波市三家甲级测绘资格单位之一。近年来，立足于提高科技含量和提高服务质量，市场占有率不断攀升，目前每年完成产值保持在2000万元以上，经济规模和效益在宁波地区和浙江地勘系统测绘行业均名列前茅。目前，为适应工勘测绘市场竞争中一体化需要，将测绘资质并入浙江工勘院在办理之中。
自上世纪九十年代中期国家开始推行工程监理制度以来，我队就成立了工程建设监理单位，进入这个新兴市场，抢抓机遇。目前我队浙江方正建设监理咨询有限公司已取得甲级资质，在宁波监理行业具有一定的规模和实力，年产值近2000万元，发展潜力还很大。
为能更及时、便利地捕捉到测绘、勘察项目信息，赢得市场先机，大队1998年组建了宁波市工程设计研究院，进军工程设计领域。虽建院较晚，但起步标准高，发展快，业绩突出，其中宁波市创业大厦设计获宁波市优秀设计一等奖，开发研究的“全桩长钢模管护壁干取土灌注桩”获浙江省建设科技进步一等奖。今后将根据市场发展情况，进一步密切关注工勘产业链的拉长加粗，开拓新的市场。
加快产业转型升级决胜于市场
产业的转型升级是更高层次的发展需要，决定和影响着未来的市场竞争，也是地勘单位发展经济的主线。我队工勘产业的转型升级已箭在弦上，前景非常明朗，部分领域有不少工勘分院在进行初步尝试，初见成效。
一是海域使用论证。《浙江海洋经济发展示范区规划》战略的实施、“海上浙江”发展的提速，为我队服务经济社会发展提供了新的用武之地，在海域工勘、测绘、施工、环评等领域都将大有所作为。我队工勘院是全国地勘系统首家拿到海洋使用论证资质单位，对开拓海洋领域是非常好的机遇，我队力争先行一步，有望成为该队工勘产业链新的经济增长点。
二是岩土工程设计领域。近年来岩土工程设计快速发展，且获利水平明显高于传统的工勘业，除岩土研究所外，多家工勘分院在岩土工程设计领域开展业务，特别是边坡设计，有一定的技术优势。
三是岩土工程监测领域。在高铁、轨道、水利、高速公路等众多重大项目中，岩土工程第三方监测业务前景看好，监测业务分施工和运行两个阶段，属于技术要求高，获利能力强的领域。这块业务目前在该队蓬勃发展，效益不错。
联营联合与“走出去”战略应对市场
通过坚持内部的联营联合与外部的联营联合并举型发展，来适应市场新的竞争。我队工勘院走向市场以来，在浙江沿海主要发达的城市和上海都设有分院，坚持驻地经营发展方针，同时经营管理上将责权利下放到各分院，为拉长战线和扩大市场份额打下坚实的基础。近年来，随着大型、特大型项目的增多，技术要求的提高，内部不少分院无论是项目的承接上、项目的生产安排上、还是技术的交流推广上，首先是能做到内部联营联合，提高打大仗硬仗的能力，这是我队在激烈的市场竞争中坚持下来的一个优良传统。
深化外部的联营合作，借助“外力”，向多领域渗透，扩大市场影响力。一些工勘分院通过和宁波、上海、北京、天津、铁道、石油等设计大院、大所合作，充分利用自身的品牌、社会资源、互利共享，广泛进入市政、铁路、油气、机场等勘察领域。同时借助“外脑”，加强与科研机构、高等院校合作，开拓更为广阔的市场和服务领域。
市场化道路离不开“走出去”战略。近年来，我队继续积极实施“走出去”战略，省外工勘产值连年创新高，2010年达到新的峰值，全年在上海、福建、广西、河南、河北、云南、江苏、河北、海南等全国十多个省份广泛承担了一大批技术要求高、施工难度大、有影响力的大型工勘项目，完成产值4000多万元，其中最大一单为700多万元的福州地铁二标段勘察项目，服务当地经济社会建设的同时，给力我队地勘经济发展，进一步对外提升浙江地勘单位品牌。当然外部的联营联合也是“走出去”战略不可或缺部分。
以更加开放的心态迎接市场
近年来，大队更加注重打开队门，在心态、观念、行为、信息、资源等全面接轨市场。班子成员也都是亲力亲为，全力以赴，不辞辛劳。宁波市政府、市政府相关部门、江北区、慈城镇等领导先后多次来队考察，全国不少地勘单位和省内兄弟单位来队考察交流，我队也先后到各相关单位走访，是为了“他山之石，可以攻玉”，取长补短，为我所用，进一步强化和提升对外开放程度和开放水平。
此外，大队主动与省国土资源厅、地方政府相关部门、相关合作大型客户单位加强联系，建立和理顺外部关系，得到他们更多的关心和支持，为该队工勘业走市场化道路创造良好的外部发展环境。
营造全新的发展环境服务市场
可以说，我们水文队的集体承包健康发展模式、管理的精耕细作，一大批非常优秀的中层干部在浙江地勘系统是能得到公认的。围绕市场化发展道路，我队在经营管理、考核分配、质量安全管理等方面形成一套较为成熟的管理模式，同时在政策舆论导向、关注民生促和谐、规划发展等方面作出了一系列努力。
一是公正公平，透明处事，充分调动广大干部职工的积极性。二是树立正气，在全队掀起比业绩比贡献的新浪潮。大家以奉献为荣，以为单位多作贡献为骄傲，各分院之间非常团结和睦，以多完成利管费上“龙虎榜”而暗地里较劲。三是对那些不称职、职工群众意见大的中层干部，敢于及时果断调整，为发展创造良好的氛围。四是重视民生，每年给职工增加工资、在经济责任制考核中对二级单位逐步放权让利、将职工医保变更为公务员系列、退休职工社保全部纳入地方统筹、不断提高职工福利待遇等多种措施，办实事办好事年资金超过2000万元。五是着眼长远发展，谋划总部办公商业群楼建设，加快基地存量资产的盘活，构划今后一个时期的发展蓝图，创造一个“越干越开心，越干越有劲，越干越踏实”的大局，同时努力妥善处理复杂的历史遗留问题，以此更好地迎接新的市场挑战。